二十世纪美国著名营销大师杰罗姆麦卡锡(Jerome M cCarthy)所创建的营销“4P”理论中,“promotion”也即“促销”被列为最后的重要一环。而“买赠活动”又是现代营销行为中屡试不爽的促销利器。其中的“赠品”也就是促销礼品,是生产厂商进行市场营销、品牌推广、树立企业形象的最直接的广告。往往有些消费者仅仅是因为喜欢某件赠品,而购买了本不着急购买的商品。好的促销礼品既能很好的提升产品的销量,又让消费者不知不觉的对品牌产生了强烈的认知和认同,起到了很好的广告宣传效果,这也是为何诸多厂商十分青睐促销礼品的原因。

    促销礼品并不是越多越好,促销礼品无论从形式上还是在数量上都不应该太多,促销礼品越多越不易操作,也会降低消费者对原有产品的价值感,甚至对产品品质产生一定的怀疑。促销礼品也不是越贵越好,促销礼品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”,而且不易于产品品牌的塑造,甚至导致商家私自截留转售。

    选择促销礼品时必须结合产品本身的特点,要注意和所销产品有所关联、互相呼应,要考虑到消费者的相关需求,才能和产品之间进行有效的互动,在促进销售的同时提升消费者对产品的认识。促销礼品的适用人群,必须和产品的目标消费群具有很强的关联性,才能有效发挥促销礼品的作用。切忌风马牛不相及的随意搭配组合。一般在选择促销礼品时,多以和产品相关的实用性的礼品为主,比如买空调时赠送空调被,买电磁炉时赠送炒锅水壶等,这些都是恰当的促销礼品,符合消费者的实际需求。但是如果买洗衣机赠送摩托车头盔,就有点沾不上边甚至是无厘头了,消费者对这样的促销礼品品兴趣不会很大,拿着它回家也不一定能用得上,又何谈替厂商做品牌宣传?

    在促销礼品的选择上,也尽量避免将产品作为赠品,开展买一赠一或买二赠一的促销活动,这样做存在较大的市场风险,尤其是对新上市的产品而言。这样的促销形式表面上看会刺激一部分消费者的购买欲望,但长期来看对于产品的档次和价值感都会有所影响,促销活动一旦结束,产品就会很难再恢复原价出售。因此,一般情况下不建议搞类似的促销活动。

    促销礼品也切忌太随意、太普通,一定要选择那些有新意、质量上乘的促销礼品。我们经常可以看到一些厂商所谓的促销赠品,其实就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链之类的产品,甚至有些赠品本身就是劣质产品。消费者对这些赠品兴趣索然甚至会有反感,很难促进产品销售,更不用提对品牌形象的促进和提升了。

    最后,促销礼品的标识要与公司VI的应用有机结合。 企业名称、企业标识、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号都可以作为促销品的LOGO使用,这样既突出了企业形象,又能够起到品牌宣传的效果。

    总之,促销礼品对于商业企业来说尤为重要,选择促销礼品不能形式主义,更不能随波逐流,要有特色和创新,紧紧抓住消费者的眼球,根据消费群体的特点和消费习惯来选择最适合的促销礼品,最终以促销礼品带动产品的销售和品牌的提升。